Patrick NEGRO
Marketing et Communication / Multicanal et Digital
Management
Stratégie
Créativité
Multicanal
IA
53 ans
Permis de conduire
Soucieu-en-Jarrest (69510) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
Ouvert aux opportunités
Présentation
En synthèse : adaptabilité, créativité, esprit d'équipe, résultats.
> 25 années d'expérience en conduite de projets marketing et communication au service d’entreprises agiles, en croissance ou hyper-croissance.
> Manager d’équipes directes et transverses. Accompagnateur du changement.
> Maîtrise des leviers d’animation des canaux de distribution directs (forces de vente, points de vente, e-commerce) et indirects (réseaux, distributeurs, partenaires, installateurs). Marchés BtoB et BtoC.
> Expertise e-commerce et marketing digital. Explorateur des nouveaux canaux de communication, aimant intégrer à bon escient les technologies où elles sont créatrices de valeur.
> Un parcours passionnant au sein de groupes atypiques par leurs capacités d’adaptation aux conjonctures et aux marchés.
> 25 années d'expérience en conduite de projets marketing et communication au service d’entreprises agiles, en croissance ou hyper-croissance.
> Manager d’équipes directes et transverses. Accompagnateur du changement.
> Maîtrise des leviers d’animation des canaux de distribution directs (forces de vente, points de vente, e-commerce) et indirects (réseaux, distributeurs, partenaires, installateurs). Marchés BtoB et BtoC.
> Expertise e-commerce et marketing digital. Explorateur des nouveaux canaux de communication, aimant intégrer à bon escient les technologies où elles sont créatrices de valeur.
> Un parcours passionnant au sein de groupes atypiques par leurs capacités d’adaptation aux conjonctures et aux marchés.
Directeur Marketing et Communication
Groupe NEXTPOOL
Juin 2010
à septembre 2023
- Accompagnement du développement du groupe de 30 à 160M€ de CA. Booster de croissance organique et soutien des croissances externes.
- Direction du service Marketing et Communication du groupe. Définition des orientations stratégiques, du budget, proposition et pilotage du plan d'actions multimarques. France et export (toutes productions en 6 langues). Membre du CODIR.
- Recrutement et management direct d’une équipe de 2 à 7 personnes. Pilotage de prestataires experts.
- Clientèles adressées BtoB et BtoC : distributeurs, réseaux d'affiliation, pisciniers indépendants, prescription (architectes et paysagistes), clients finaux.
- Périmètre d'intervention : veille marché et benchmark, enquêtes clients, stratégie de marques, événementiel, relations presse, marketing digital, e-commerce, e-mailing, production print, PLV et nuanciers, communication corporate, RSE et interne, incentive, propriété industrielle, lobbying.
- Événements : salon Piscine Global Europe Lyon, Aquanale Cologne, Piscina Wellness Barcelone, Tecnova Piscinas Madrid, Congrès FPP, salons d'enseignes partenaires réseaux et distributeurs.
- Innovation et lancements de produits : analyse de marchés, définition de cahiers des charges, design produit, étude de positionnement, naming, coordination des brevets, stratégie de mise en marché, référencements.
- Accompagnement de la transition numérique. Structuration d'un outil PIM, CRM Hubspot et Salesforce.
Intégration d'outils d'Intelligence Artificielle appliqués.
Responsable communication et marketing
Groupe CORALU
2000
à mars 2010
CDI
Brignais
France
- Accompagnement de la croissance de CORALU, 260 à 1 200 personnes et 24 à 150M€ de CA entre 2000 et 2009.
- Création et gestion du service communication et marketing. Définition de la stratégie de communication du groupe et ses filiales, France et export. Budget 2009/2010 : 2,3 M€.
- Management transversal avec 9 directeurs (généraux et commerciaux). Equipe directe de 0 à 3 personnes.
- Coordination de la communication et du marketing des 9 structures du groupe. Pilotage complet de l'intégration marketing des acquisitions du groupe.
- Communication financière, corporate, interne, externe, internet, presse, recrutement. Gestion des compétitions d'agences.
- Veille marketing, études et analyses de marchés. Participation aux développements de produits. Campagnes de lancements.
- Création et développement de marques de réseaux de distribution. Modélisation et rédaction de savoir-faire (bible de franchise), conception/réalisation de chartes graphiques. Création et animation de commission communication réseau.
- Animation des forces de vente, optimisation des coûts/contact, boost du CA et des paniers moyens.
- Conception et réalisation d'outils d'aide à la vente, PLV, nuanciers, documentations, notices techniques, marketing opérationnel, en français et en anglais.
- Déploiement des outils internet dédiés à chaque marché. Mise en place de systèmes de fidélisation et de gestion de la relation client.
- Evénementiel. BATIMAT 2001 à 2009, Franchise Expo, Salon des Entrepreneurs, foires nationales et locales. Organisation des conventions annuelles en France et à l'étranger (patrons de réseaux, commerciales, salariés).
- Lobbying : SNFA (Syndicat National des Fabricants d'Aluminium), FFF (Fédération Française de la Franchise).
Chargé de Communication et Infographiste
FIMA
1997
à 2000
Lissieu
France
- FIMA (69) - Menuiserie industrielle - CA 56 M€ - 320 personnes.
- Proposition, réalisation de l’ensemble des documents et actions publicitaires dans le cadre de la stratégie de communication proposée pour chacune des cibles : Négoces, GSB, concessions, grand public, interne.
- Conception et réalisation du catalogue produits (132 pages). Création et réalisation de documentations commerciales, notices techniques, PLV, mailings, bibles de formation, sites internet.
- Création et lancement de l’enseigne PROFESSION MENUISIERS. Modélisation complète de savoir-faire.
- Conseil et accompagnement commercial d’un réseau de négoces partenaires.
- Evénementiel : salon BATIMAT 1999 (stand 250 m2).
- Challenges commerciaux. 31% d’augmentation du CA en moyenne par opération B to B, et 34% sur force de vente B to C.
- Lancements de produits.
Assistant promotion des ventes
FEU VERT
1995
à 1997
Dardilly
France
- FEU VERT S.A. (69) - 185 centres auto en 1997 - CA 302 M€ - 1 500 personnes.
Réseau franchisé et intégré. Centre de formation national. - Création et mise en œuvre de l’ensemble des outils visant à optimiser la fonction libre-service du centre auto. Réseau France et Espagne. Budget 1997 : 0,73 M€.
- Réalisation du catalogue annuel collection produits (5 000 références). Mise en place, suivi du catalogue ILV / PLV à destination des adhérents.
- Proposition, réalisation de la signalisation intérieure & extérieure du centre-auto.
- Conception, coordination des 13 opérations commerciales annuelles de PLV. Organisation et suivi des actions de vidéo sur le lieu de vente.
- Accompagnement, conseil des franchisés au quotidien.
- Suivi et mise en œuvre du changement d’identité visuelle de l’enseigne en 1996.
Acculturation à l'intelligence artificielle appliquée.
Outils No Code (Airtable, Make, Notion), automatisation, architectures de données, cas d’usage par métiers et secteurs d’activité, IA génératives, génération de prompts, conformité RGPD, dimension juridique.
Intégrer l'IA dans l'organisation à un niveau stratégique et opérationnel.
Outils No Code (Airtable, Make, Notion), automatisation, architectures de données, cas d’usage par métiers et secteurs d’activité, IA génératives, génération de prompts, conformité RGPD, dimension juridique.
Intégrer l'IA dans l'organisation à un niveau stratégique et opérationnel.
- Analyser et gérer les situations complexes ou de crise en tenant compte de son écosystème.
- Constituer la promotion : travail sur l'équipe, l'engagement, la performance collective.
- Opérer une perte de repères : travail sur l'adaptabilité, le lâcher-prise, la complexité.
- Développer le leadership : travail sur la décision, l'influence et la subsidiarité.
- Développer un esprit de coordination et le sens de l'engagement collectif vers un but commun, au-delà des silos fonctionnels.
- Anticiper la gestion du stress et du rythme de travail.
Création publicitaire, Publication Assistée par Ordinateur, Conception-rédaction.
6 mois de stage en entreprise (FEU VERT S.A.).
6 mois de stage en entreprise (FEU VERT S.A.).
1 mois de stage en agence de communication (PROMINTER).
2 mois de stage chez l'annonceur (FEU VERT S.A.).
2 mois de stage chez l'annonceur (FEU VERT S.A.).
DEUG Sciences Economiques et Gestion des Entreprises
Université Lyon 2 Lumiere
Septembre 1989
à 1991
- Trail. Formats courts et moyens. Découverte sportive et nature de lieux inspirants (France et étranger).
- Randonnées.
- Smartphone et reflex numérique.
- Prendre le temps d'observer et capter le monde.
- Management direct et transversal (Animation d'équipes directes (infographistes, web-managers, chargés de communication, chefs-produits). Management transversal de directeurs opérationnels, responsables de service. Membre du comité de direction du groupe NextPool depuis 2010.).
- Gestion de projets (Projets verticaux ou transversaux plurifonctionnels.).
- Gestion budgétaire, reporting.
- Conduite du changement (Pilotage de l'intégration marketing et RH d'acquisitions en croissance externe. Rebranding. Méthode et process. Transition numérique.).
- Dépôts et suivis de marques (Pilotage de cabinets spécialisés en propriété intellectuelle. Dépôts et suivi INPI de marques françaises et communautaires.).
- Référencement de fournisseurs.
- Négociation commerciale.
- Gestion de compétitions d'agence.
- Rédaction.
- Marketing opérationnel (Conception, production, pilotage des supports marketing pour les canaux de distribution directs (forces de vente, sites e-commerce) et indirects (franchisés, distributeurs, installateurs) : argumentaires, documentations, nuanciers, PLV, vidéos, notices techniques, formation, incentives, évènementiel.).
- Communication corporate.
- Brand management.
- Communication digitale.
- E-commerce.
- Acquisition de leads. CRM. Campagnes e-mailings.
- Community management.
- Développement commercial.
- Communication interne.
- Relations presse.
- Événementiel (Organisation complète de salons nationaux et internationaux, B to B, B to C et franchises. Organisation de congrès et conventions commerciales, jusqu'à 220 personnes, France et étranger.).
- Marketing stratégique (Analyse quantitative et qualitative de marchés. Pilotage d'études. Prospective.).
- Veille technique et technologique.
- Développement et lancement de produits.
- Design produits.
- Marketing de l'innovation.
- Français (langue maternelle)
- Anglais